ef+p im Wirtschaftsblatt Spezialisten Guide: Horst Franke über Köder und Fische …

Wirtschaftsblatt 04 2012

Wie kann man Entscheider mit Angeboten aus dem Bereich Technik und Dienstleistungen erreichen und überzeugen? Welche Inhalte, Instrumente und Methoden gibt es, in einem harten Wettbewerb Umsatz und Ertrag nachhaltig zu erhöhen? Um hier erfolgreiche Antworten zu finden, ist eine entscheidende Frage zu beantworten: Was will und erwartet mein Kunde konkret von mir? Dazu reicht es nicht aus, allein auf die eigene Einschätzung oder die der Vertriebsmitarbeiter aufzubauen mehr >


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