Archiv für die Kategorie ‘Unit Strategie’

ALUMINIUM 2010 in neuem Gewand

Reed Exhibitions Deutschland GmbH, Düsseldorf, ist weltweit DER Ausrichter für die ALUMINIUM-Messen in Deutschland, Dubai, Indien und China. In diesem Herbst findet in Essen die aktuelle Veranstaltung in Europa statt.

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Artikel in der Aluminium Praxis

Strategisch und inhaltlich die Messe für Besucher attraktiver zu machen, dass war die Aufgabe an ef+p.

Wir haben die Kerneigenschaften des Werkstoffes in das Spannungsfeld von Innovation und Umwelt gesetzt und verschiedenen Zielgruppen zugeordnet, um daraus ein neues, kreatives Konzept für Online- und Offlinemedien zu entwickeln. In der Ausgabe Aluminium Praxis 1-2/2010 wurde, wie in vielen anderen Fachtiteln darüber berichtet. Auf der Homepage www.aluminium-messe.com läuft der Trailer. Anzeigenbeispiele gibt es in unserer Referenzliste zu sehen.

Es lohnt sich, sagen unsere Auftraggeber. Und wir sagen danke, für die tolle Aufgabe und an ein starkes Messeteam unter Leitung von Markus Jessberger und Ulrike Hülbach … und an Bernhard Rieth von Marketing Xpertise, der uns auf der “aluminium-fachlichen” Seite unterstützt hat.

Schlechte Zeiten – gute Zeiten?

Warum schwierige Zeiten immer auch gute Zeiten sein können:

Die derzeitige weltweite Wirtschaftslage stellt viele Unternehmen vor eine der größten Herausforderungen ihrer Geschichte.
Wie steuert man sein Unternehmen richtig durch schwieriges Gewässer und berechnet gleichzeitig den Kurs in Richtung Zukunft. Dazu ist es hilfreich, jetzt etwas zu tun, wozu in der Vergangenheit häufig die Zeit fehlte: die eigene Position kritisch zu reflektieren.

Wo steht das Unternehmen mit seinen Produkten und Leistungen, welche Ziele sollen und
können erreicht werden? Wie sind die Einschätzungen von Kunden, Marktpartnern und Interessenten? Welche Erwartungshaltungen existieren?

In der präzisen Beantwortung dieser Fragen liegen Antworten die helfen, erfolgreich die Zukunft zu gestalten.

Mit Methode und direkter Kommunikation zum Ziel.

Mit einem gleichzeitig ebenso pragmatischen wie effizienten Ansatz bietet hier das „ Frag den Fisch Modell” eine strategische Hilfestellung an.  Es dient dazu, die nötigen Erkenntnisse zur Entwicklung erfolgsorientierter Kundenbeziehungen zu erlangen.
Und so geht es: Zu Beginn wird mit einem Team von operativ im Unternehmen tätigen Mitarbeiten aus allen für den Markterfolg des Unternehmens relevanten Bereichen ein „Eigenbild” erstellt.

In einem vorbereiteten und professionell geleiteten Workshop wird ein aktuelles authentisches Leistungs- und Nutzenprofil des Unternehmens und seiner Produkte und Leistungen zusammengefasst. Neben einer Markt- und Kundenbeschreibung erfolgt dann eine Beschreibung der konkreten Kundenerwartungen in Bezug auf die angebotenen Produkte und Leistungen. Gemeinsame Überlegungen in Richtung Optimierung von Marketing-, Vertriebs- und Kommunikationsaktivitäten schliessen sich an.

Ein großer Vorteil dieses Arbeitsschrittes ergibt sich aus der Tatsache, dass jeder Teilnehmer seine Gedanken und Erfahrungen vor dem jeweiligen Hintergrund seines individuellen Aufgabenbereichs einbringt. Alle so gewonnenen Erkenntnisse werden gemeinsam diskutiert und weiterentwickelt. So werden gleichzeitig auch die für den Markterfolg wichtigen Mitarbeiter und deren Input zielorientiert zusammen geführt.

Die Berater lernen so sehr schnell die handelnden Mitarbeiter des Unternehmens und ihre Denk- und Arbeitsweise kennen.

Im nächsten Schritt, richtet sich der Blick auf die Kunden und Marktpartner des Unternehmens. Mit deren Hilfe entsteht das „Fremdbild“. Es spiegelt die Marktsicht und die Erwartungshaltungen der für den Kaufprozess wichtigen Entscheidungsträger wider. In Tiefeninterviews mit den Hauptentscheidungsträgern, wird deren Einstellung und Sichtweise erarbeitet.
Die Spiegelung mit den Ergebnissen des Eigenbildprofils geben entscheidende Hinweise in Richtung erfolgreiche Ausgestaltung der zukünftigen Marktbearbeitung.

Auf dieser Basis werden strategische und inhaltliche Empfehlungen und Konzepte entwickelt, wie – aufbauend auf aktuellen Erkenntnissen – Aktivitäten für nachhaltigen Markterfolg gestaltet und umgesetzt werden können.

Gerne erzählen wir Ihnen anhand konkreter Fallstudien alles, was sie zu dieser spannenden und erwiesenermaßen erfolgreichen Methode wissen möchten.

Eine Website “für fast nix” ?

Das Internet ist auch im B2B-Markt Marken-Kommunikator No.1 und erschließt neue Vertriebskanäle für den Direktabsatz. Neben den wichtigsten Unternehmens- und Produktinformationen übernimmt das Medium bedeutende Aufgaben in der Kommunikation mit dem Markt, mit den Kunden und auch mit den Mitarbeitern.

So wird das Ganze für den Nutzer zu einem Hilfs- und Arbeitsmittel. Downloads von Unterlagen, die früher mühsam zusammengesucht werden mussten, Bilder oder Filme, die früher für viel Geld dupliziert werden mussten, das alles ist schon heute Standard und spart durch optimierte Prozesse viel Zeit und Geld.
Als Medium in einer crossmedialen Kampagne mit Anzeigen und gut gemachten Direktmailings übernimmt das Internet eine zentrale Rolle und kann durch Formulare zu Responseergebnissen führen, die eine “Nur-Print-Kampagne” zu diesen Kosten niemals erreichen wird. Ob als Plattform für Gewinnspiele, Produktkonfiguratoren, als Tool für technische Unterstützung oder zur Verbesserung und Vereinfachung in der Kommunikation mit dem Aussendienst bei deutlich sinkenden Kosten für vergleichbare Kampagnen ohne das Medium Internet.
Wenn das und mehr geleistet werden muss, stehen am Anfang eher strategische und konzeptionelle Aufgaben. Erst dann kommt die Gestaltung und die Programmierung nutzenorientierter Bausteine oder Tools.
Die Erfahrung genau mit dieser Prozessfolge hat uns gezeigt, wenn man es richtig angeht, ist mit wirklich erfolgreichen und rentablen Ergebnissen zu rechnen, die auf die Marke “einzahlen”.
Rechnet man dann die auf den ersten Blick vielleicht hohen Erstinvestitionen gegen den kommunikativen Optimierungserfolg, beziehungsweise gegen die erfolgte Prozessoptimierung, dann relativieren sich diese Investitionen sehr schnell und treten in den Hintergrund. Also, “… für fast nix” ist eben nur relativ.

Fische fragen, um den Markterfolg zu steigern?

Blödsinn werden Sie vielleicht sagen. Warum soll ich Fische fragen. Ganz einfach, weil wir mit den Fischen die Menschen meinen, die für den Erfolg Ihres Unternehmens wichtig sind: Ihre Mitarbeiter und die Entscheidungsträger auf Seiten Ihrer Kunden.

Nirgendwo sonst gibt es so viele unausgesprochene Gedanken und Überlegungen, die – direkt oder indirekt – wichtig und nützlich sind, um Ihr Unternehmen nachhaltig erfolgreich zu machen als in den Köpfen dieser Menschen.

Geben Sie einmal Mitarbeitern aus den marktrelevanten Bereichen Ihres Hauses die Möglichkeit, sich gemeinsam über Ihre Ideen zur Unternehmensentwicklung auszutauschen und diese weiter zu entwickeln. Natürlich nicht willkürlich sondern gezielt und geführt.

Glauben Sie uns – basierend auf der Erfahrung aus vielen Projekten mit Technik- und Dienstleistungsunternehmen – sie werden sich wundern. Wundern über das Ideenpotenzial, das Sie entdecken werden.

Und nun zu Ihren Kunden. Die haben auch vieles im Kopf, das – wenn Sie es erfahren – Ihnen viele wichtige Impulse für eine erfolgreiche Marktbearbeitung geben würde.

Also ran an die Inhalte in den Köpfen Ihrer Mitarbeiter und Kunden.

Neugierig geworden? Genau das war unser Ziel. Gerne zeigen wir Ihnen anhand von Fallstudien wie das genau funktioniert und welche Ergebnisse erzielt werden.

Farben in der Welt der Werbung

Farben lösen Emotionen aus … wir verbinden Gefühle mit bestimmten Farben! Diesen Einfluß machen wir uns in der Werbung zum Nutzen, um zum Beispiel die Wirkung von Unternehmen und deren Erscheinungsbild auf die Umwelt zu unterstreichen. Der potenzielle Kunde soll zum Beispiel nicht durch unangenehm grelles oder quietschig buntes Firmenlogo einer Bank oder einer Anwaltskanzlei abgeschreckt sondern positiv angesprochen werden. Die Farbwelt des Unternehmens soll passend zum Tätigkeitsschwerpunkt des Unternehmens die Marke unterstützen und eine emotionale Verknüpfung zum Produkt schaffen. Deshalb spielen Farben in der Entwicklung von Wort-Bild-Marken eine erhebliche Rolle und schaffen auch beim Auftraggeber einen hohen Grad an Identifikation.

Farbkreis nach Itten

Hier eine kleine Auswahl Farben mit Ihren Eigenschaften und zugeschriebenen Attributen:

Blau … mit der Farbe Blau verbinden wir Sympathie, Freundlichkeit und Harmonie. Blau steht für Treue und Freundschaft und wirkt beruhigend und entspannend. Seriöse und technikorientierte Unternehmen wählen häufig Blau als Firmenfarbe.

Rot … Rot ist die Liebe. Bei der Farbe Rot denken wir an Leidenschaft, Verführung aber auch Zorn und Aggressivität. Rot strahlt eine gewisse Dominanz aus und hat einen starken Signalcharakter.

Grün … Grün ist frisch, freundlich, leicht, jung und natürlich. Es steht für das Leben, die Hoffnung und den Genuss. Und für Umweltschutz.

Gelb … die Farbe der Sonne – Ausdruck für Lebendigkeit, Freude und Wärme. Gelb kann aber auch Sinnbild sein für den Neid und die Eifersucht.

Orange … Freude ist Orange. Spaß und Geselligkeit verbinden wir mit der Farbe Orange. Orange wirkt unter anderem auch Appetit anregend.

Violett … hat etwas Mystisches, etwas Übersinnlichen. Individualisten mögen die Farbe Violett sehr gern. Damals war die Herstellung der Farbe Violett sehr aufwendig und teuer und galt so lange Zeit als die Farbe der Reichen und Mächtigen. Dadurch verbinden wir Violett gerne mit Eitelkeit, Extravaganz, Stolz und Luxus.

Rosa … ist das “kleine Rot” auch heute als die Lieblingsfarbe vieler Mädchen. Rosa ist eine abgeschwächte Form von Violett und Rot und steht für Zärtlichkeit, Sanftmütigkeit. Rosa ist süß, verspielt, lieblich und weich.

Grau … hat nicht wirklich einen “Charakter”. Grau wirkt neutral und schnell auch trostlos. Einsamkeit, Trauer und Sachlichkeit werden gerne mit Grau untermalt. In Verbindung mit anderen Farben aber kann Grau auch sehr technisch und modern wirken.

Braun … die Farbe Braun hat etwas Bodenständiges und wird gerne mit Natur und Erde in Verbindung gebracht. Braun symbolisiert Sinnlichkeit und Zuverlässigkeit. Ein dunkles Braun wirkt seriöser und ist wärmer und freundlicher als Schwarz.

Schwarz … Schwarz steht für Trauer, Tod, Leere, Einsamkeit gleichzeitig aber für Funktionalität, Sachlichkeit und Moderne. Oft wird Schwarz mit etwas Negativem verbunden – “man wartet, bis man schwarz ist”, “jemandem den schwarzen Peter zuschieben”, schwarzer Humor, … Anderswo, in anderen Kulturen wie z.B. in Afrika, ist Schwarz die schönste und edelste Farbe.

Weiß … das Gegenstück zu Schwarz. Weiß steht für die Reinheit und Sauberkeit. Weiß symbolisiert den Frieden, die Unschuld, das Gute und das Neue. Weiß ist eine spirituelle Farbe, die Farbe des Lichts und der Engel. Weiß wirkt strahlend und aufmunternd. Weiß als Gestaltungselemet in der Werbung bringt enorme Möglichkeiten.

Mehr über die Wirkung und Wahrnehmung von Farben gibt es unter anderem hier nachzulesen.

B2B-Vertrieb ankurbeln. Mit Magento.

magento open source ecommerce

Komplexe Produkte in Shops vermarkten.
Magento heisst der aktuelle Shooting-Star am Webshop-Himmel. Das OpenSource-System des Herstellers Varien liefert die Basis für fortschrittlichste Shop-Anwendungen. So setzen bislang vor allem Consumer-orientierte Unternehmen ihre Produkte über Shopanwendungen ab. Aber auch im B2B-Markt kann Magento den Vertrieb ankurbeln.

bundled product für B2B

Ein 'bundled product' in Magento für B2B-Vertrieb

Dass sich nämlich gerade für komplexe Produkte, zusammenhängende und ergänzende Konfigurationen eine Vermarktung über eine Magento-Plattform lohnt, wissen nur die Wenigsten. Gerade ein großes und variables Produktsortiment ist für Anwendungsbereiche im B2B-Umfeld  optimal mit diesem System abbildbar.

Selbst dann, wenn das Unternehmen nicht direkt auch online verkaufen möchte, sondern der eigentliche Vertrieb über Händler oder klassischen Außendienst abgewickelt wird.

Das System bietet Produktkonfigurationen, Kategorisierungen, Filterungen und eine Suchmaschinenoptimierung schon in der Basisversion – und damit für diese Art von Inhalten wesentlich mehr, als konventionell und oft “nur” hierarchisch aufgebaute Content Management Systeme.

Der Kunde dann die Produkte suchen, nach verschiedenen Anwendungsfälle selektieren und miteinander vergleichen. Auch Attribute wie Farben, Funktionsbausteine, Bauformen und Bauvarianten lassen sich kundenseitig konfigurieren – so wird der Weg zur Entscheidungsfindung von Planern, Maschinenbauern und Entwicklern kurz.

Eine qualifizierte Anfrage, oder die direkte Bestellung auch von komplexen und beratungsintensiven Produkten ist die Folge.

Zusätzlich pflegbare Produktmerkmale, Baubarkeitszusammenhänge oder klassische Upselling-Empfehlungen und die umfangreichen Auswertungsmöglichkeiten sind auch für die B2B-Händler und -Hersteller ein interessantes Nutzenmerkmal.

Auch bei der Produktkategorisierung nach Einsatzzwecken (z.B. Chemieindustrie, Bauindustrie, Schiffbau, Anlagenbau, usw.) oder der Selektion passender Produkte für bestimmte Zielgruppen (ich bin Planer, Maschinenbauer, Anwender, usw.) hat Magento die Nase vorn. Fragen Sie uns, was Magento für Ihren Vertrieb erreichen kann.

Mit Blick auf die Zukunft

relaunchEin neues Corporate Design, ein neuer Webauftritt, ein frischer Blick auf die Zukunft!

So präsentiert sich ef+p seit dem 23. März 2009 im Markt.
19 Jahre nach der Unternehmensgründung ein richtiger und wichtiger Schritt.

Strategie. Kreation. Innovation.

Mit 3 Unternehmensbereichen, die eng miteinander verzahnt sind, stellen wir uns den Herausforderungen des Marktes.
Damit außen draufsteht, was innen drin ist, haben wir mit einem neuen Logo auch unser Corporate Design und unsere Positionierung modernisiert.

Wie gefällt’s ? Auf der Website kann jeder seine Stimme abgeben. Wir freuen uns darauf.

Chancen antizyklisch nutzen

Anzeigen ams-erp und Beumer Baustoffe ChinaIn der Diskussion um Wirtschaftshilfen und Konjunkturpakete stellt sich die Frage, wie die Unternehmen dieser Krise begegnen. Ein großer Teil der Unternehmen wirbt generell unabhängig von kurz- und mittelfristigen Konjunkturschwankungen dauerhaft mit gleichbleibenden, tendenziell steigenden Budgets. Ganz anders aktuell: es herrscht bei den meisten Unternehmen strikte Zurückhaltung.

Antizyklische Werbung verfolgt die Strategie den Konjunkturzyklen entgegen zu wirken und Absatzschwächen aktiv auszugleichen. Die Vorteile sind schnell benannt. Höhere Kosteneffizienz durch die rezessionsbedingt niedrigeren Mediakosten und eine höhere Marktpräsenz im gelichteten Werbeumfeld.

“Im Geschäftsjahr 2009 wird Lindt & Sprüngli substanziell mehr in die Marke investieren als im abgelaufenen Geschäftsjahr 2008, und dies bei generell gesunkenen Werbekosten”, kündigt Konzernsprecherin Nina Keller gegenüber horizont.net an.

Auch z. B. unsere Kunden ams.Hinrichs+Müller GmbH und BEUMER Maschinenfabrik GmbH & Co. KG halten im Marketingmix die Anzeigenschaltungen national und global konstant, um die Marken zu stärken.

Hier liegen die Chancen in der Krise. “Grundsätzlich kommen antizyklisch werbende Unternehmen besser aus schwierigen Phasen heraus”, bestätigt Franz-Rudolf Esch, Marketingprofessor an der Universität Gießen.
Für viele bedeutet es schlichtweg, die Weichen für die Zukunft zu stellen.

Unsere Erfahrung in Analyse, Beratung und Strategie, um Ihre Potentiale in effektive Werbekonzepte umzusetzen, sollten Sie jetzt nutzen: info@efp.de